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家电卖场暗访!解密五一究竟赚多少?

发表时间:2019-01-25 07:56

   

  根据往年的经验,五一至十一是家电业销售最为火爆的旺季,在刚刚过去的五一就有很多朋友选购了自己需要的家电产品。那么对应于动辄万元的家用电器,到底成本是多少?又有多少钱是被产品以外的环节收取了?究竟家电还有没有降价空间?编辑暗访卖场为您详细分析。

  所有的家电产品都有其核心部件,该部分的成本占到整体比例也是最大的。比如冰箱的压缩机、洗衣机的电机、平板电视的显示屏。以平板电视为例,最重要的部件是显示屏,液晶电视等离子电视虽然成像原理不尽相同,但其屏幕整体占比类似,屏幕大小可能可能有所区别,总体平均成本占总成本的55%-65%。

  液晶面板的价格从很大程度上可以左右液晶电视的最终销售价格。随着上游生产厂家的产能增加,液晶面板的报价已经连续几个月小幅下调。

  从displaysearch的报价我们可以看到,从2008年一月开始,液晶面板的价格逐月下调,大屏幕FULL HD液晶屏的降幅最大,每块的出厂报价比上月降低了15美元。等离子受产能和技术的局限,价格相对稳定。

  46吋全高清液晶面板5月5日的最新均价为735美元,以人民币汇率1:7计算,大概成本为735*7=5145元。某些品牌拥有自己的液晶面板模组和生产线,成本还要更低一些。

  国内的平板电视基本采取组装模式,除了液晶面板的投入外,芯片多采用自主研发,外壳、音响系统、遥控器批量化生产或代工,成本很低,再加上1000元-1500元的成本就可以基本完成一台液晶电视的组装。按照上述算法,46吋全高清液晶电视的原材料成本在6500元左右。

  其他成本是指原材料之外的例如人工、各种费税、保险、厂地租金等,其中比重最大的是物流仓储费用,生产厂往往距离最终销售地有很远的距离,随着运输距离的增加,物流的费用的上升造成了不同地区同机型最终成交价的差异。

  像比较大型的家电(如电视洗衣机等)需要送货安装的产品往往是由家电卖场送货而不是厂家,所以厂家只需要把产品从生产地运送到销售地的家电卖场库房即可。

  还以46吋液晶电视为例,机身重量在30KG-35KG之间,加上包装在40KG左右。以上海到北京为标准,成本大约为40KG*3.1元KG=120元。厂家往往会雇佣第三方物流公司来运作产品的发货,成本会更加低廉,连同包装成本需要100元左右。加上售后和运输和仓储中人工的成本,物流费用总共需要300元。距离越远该项成本就越高。

  总体来讲,一台46吋液晶电视的出场成本价为:5150(液晶面板)+1350元(其他原料投入)+500元(工厂管销成本和物流费用)=7000元。目前市场上46吋全高清液晶电视的卖价在万元左右,那么剩下的3000元是谁装进了口袋?

  目前所有的家电企业都将连锁型家电卖场作为最主要的销售渠道,市场调查显示将近90%的消费者从国美、苏宁、大中一类的连锁家电卖场购买家用电器,特别是空调洗衣机冰箱电视这“四大件”。

  卖场在与厂家的关系上处于绝对的优势地位,曾经出现过某空调品牌与家电卖场谈判破裂而被卖场驱逐,自主开辟销售渠道失败后重回卖场的案例。卖场的主要收入就是销售返点。

  还以平板电视为例,主要连锁家电卖场一般扣10-15个点,举例来说实际卖价10000元的平板电视每销售一台就要返给卖场1000元至1500元。遇节假日卖场会进行买赠或降价促销的活动,这部分费用由厂家和卖场共同承担,团购、批发、特价机的额外优惠由卖场承担,赠送的赠品费用也由卖场和厂家共同承担。

  除此之外,各厂家展台在卖场的分布也不是随机安排的。一般来说想争取到靠近门口和主要路口等客流较大的展台位置需要额外向卖场交纳一定费用,根据产品线和产品单品值的不同收取的也不尽相同,旗舰卖场彩电区最好的位置两年的使用权逾百万是很正常的。而这些费用最终还是要转嫁到消费者身上。

  除去返点和展台的费用,促销人员的工资也要计算在成本中。各厂家的常驻卖场销售人员的主要收入是销售提成。提成的制定与品牌和销售量密切相关,如果销售量很大,提成则相应较低,若价格很高或者成交几率很小产品销售提成就会很高。仍以46吋液晶电视为例,平均提成在100元-200元之间。

  以上用平板电视举例列举了一台家电产品总厂家到卖场的各种成本,现在来算一算总账。

  46吋全高清液晶电视的原材料成本、人工成本、物流运输成本等总价在7000元+卖场返点1000-1500元+销售人员提成和展位费用300元=8500元左右。实际成交价减去这些支出即为厂商的利润。

  以上是理论公式化的计算方法得出的数据,或许会与实际有一定差距,暗访中笔者也了解到,不同的面板生产厂家外售价格会相差几十美元,研发和采用新技术的成本也不低,电视、平面媒体广告的支出也相当巨大,这些都要影响到最终销售价格,可能会向上浮动1000元-3000元。但有些品牌46吋2万元的售价明显是厂家为了扩大利润而定的价格。

  今年五一促销期间,合资品牌的46吋全高清产品均价在10000元-15000元,国产品牌46吋全高清液晶电视的均价为9000元-13000元。比起一年前相同尺寸3000-6000元的价差,可见中国平板电视市场的竞争已经进入白热化阶段,

  随着产业的发展和技术的进步,成本会逐渐降低,产品的最终价格也会进一步降价。例如夏普第十代液晶面板生产线吋以上的液晶面板成本会有很大降低。自年初开始,合资平板电视价格频频跳水,有些机型优惠后的价格比一直以价格取胜的国产品牌还低。究其原因是这些品牌拥有面板开发生产的技术和制造厂,原材料的价格要比国产品牌采购面板的成本低很多。可见国产品牌面对愈来愈大的竞争压力,向上游产业发展才是根本。

  五一促销期间,北京主要的一家旗舰卖场仅彩电就可实现销售额500万元左右,有些门店可能会更多,以500万计算,五一促销期间卖场就可收入50万元至100万元。

  任何企业都是以盈利为目标的,所以读者大可不必看完该文后觉得商家暴利。比起我国某些产业,家电业的利润空间属于正常范围。值得注意的是一些厂商的恶性降价竞争,看似消费者获得了实惠,实际上不利于产业的发展,而且往往这种超低价机型会使用质量没有保证的低价原材料。另外家电零售企业在不断兼并的过程中会慢慢形成垄断的形式,如果到最后只剩下一个家电零售企业,后果如何将不言而喻。

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